Diferença entre Preço e Valor

Apesar dos termos serem parecidos, Preço e Valor são conceitos completamente diferentes, mas que impactam diretamente no mercado.

Usados como jargões, mesmo que de modo equivocado, entender mais sobre o assunto é indispensável para bons resultados.

E, do que a empresa precisa para se destacar no mercado? Essa resposta você confere logo a seguir!

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O que você vai ver neste artigo:

Você prefere dizer que seus produtos e serviços têm um preço alto ou um alto valor?

Qual a melhor resposta?

Se você não sabe responder, veja o que encontrará no artigo para lhe ajudar:

  • O que é Preço e o que é Valor;
  • Quais as principais diferenças entre os conceitos; e
  • Em qual desses termos uma empresa deve trabalhar e investir.

 

Preço x Valor: Você sabe a diferença?

Resumidamente, preço é o estipulado na etiqueta do produto enquanto que valor vai muito além de qualquer precificação.

O preço é composto por questões matemáticas: considera os investimentos do negócio e adiciona um retorno, chamado lucro.

Na composição do preço estão fatores como o pagamento de salários, de contas fixas e variáveis entre outros.

O preço é a cédula que sai do bolso do cliente e vai para o caixa da empresa!

É o dinheiro que possibilita que as contas do negócio sejam pagas em dia, sendo indispensável recebê-lo, claro.

Não há meios de se manter uma empresa sem ajustar o preço certo a cada produto ou serviço comercializado.

Você deve estar se questionando: E o que acontece se o preço for estabelecido errado?

Uma má composição do preço pode levar a empresa ao vermelho devido a pequenas margens de lucro ou até mesmo de prejuízos.

Por isso, atenção:

Determinar o preço certo para cada produto ou serviço, considerando os custos e gastos, é o primeiro passo para ter sucesso.

Já o valor, por sua vez, não pode ser pré-determinado pelo negócio visto que está mais relacionado aos clientes.

Variando conforme a necessidade de quem está comprando, o valor diz respeito a questões muito mais pessoais.

Um mesmo produto, com mesmo preço de etiqueta, pode ter valor diferente quando questionado a duas pessoas.

Imagine, por exemplo, um copo de água sendo vendido no meio do deserto:

Para quem tem uma garrafa e está bem abastecido, este é apenas mais um copo, não é mesmo?

Mas, para aquele que não toma qualquer líquido há dois dias caminhando pelo deserto, este copo possui o mais alto valor do mundo!

Esteja certo de que essa pessoa pagaria o mais elevado preço por este copo para tomar seu conteúdo!

Afinal, é o que a pessoa mais precisa naquele exato momento e isso agrega inquestionável e elevado valor.

Veja uma definição simples de valor neste contexto:

O valor varia conforme a situação, a pessoa e o momento específico.

Sua empresa tem que desenvolver Valor!

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Norteado pelo que foi visto até aqui é provável que você já tenha concluído uma coisa bem simples:

Ter valor é algo muito, muito mesmo, importante para o negócio!

Desenvolver e agregar valor para cada produto e serviço significa ter sempre bons resultados na empresa e contas fechadas no azul.

Afinal, os clientes pagam sem “chorar”, pois entendem a qualidade e a satisfação que terão com essa compra.

Uma empresa que consegue entregar valor para o cliente está menos preocupada com a composição de preços, pois podem arriscar margens maiores de lucro.

E sabe por que?

Porque o cliente pagará o preço de etiqueta sem questionar! Ele quer ou precisa do produto – ou do serviço.

Atingir esse patamar não é para todos, mas aqueles que decidem investir em agregar valor não se arrependem.

Quer um exemplo simples de preço e valor que faz parte do cotiando das mulheres? Salões de beleza!

Os serviços oferecidos costumam ser os mesmos, certo? Corte de cabelo, manicure, depilação entre muitos outros.

Entretanto, o preço varia muito!

Os melhores salões cobram mais caro e ainda assim costumam estar cheios. Sabe o porquê disso?

Porque esses salões têm um alto valor e uma incrível cartela de clientes disposta a pagar o preço estabelecido!

Dicas para agregar Valor aos produtos e serviços da empresa:

Depois de conferir as principais diferenças entre Preço e Valor, vale a pena frisar boas atitudes para agregar valor ao produto ou serviço.

  • A primeira dica é investir em um atendimento de qualidade.
  • Um atendimento personalizado, por exemplo, é um dos fatores que aumentam o valor da marca para os clientes.
  • O treinamento dos funcionários é um dos investimentos mais assertivos pra aumentar o valor da empresa no mercado. Portanto, não deixe de explorar e aproveitar bem essa oportunidade.
  • Outra dica importante é priorizar a qualidade. O cliente precisa ter acesso ao melhor para abrir a carteira e pagar o preço sem se questionar.
  • Fatores como a identidade da marca também costumam agregar valor ao serviço.
  • Ambientes organizados, bem arrumados e com um clima organizacional leve transmitem boas impressões para o cliente.

Quer saber mais sobre o assunto?

Aproveite para entrar em contato e comece hoje mesmo a destacar o valor do seu negócio no mercado!