Sua marca tem uma proposta de valor?

proposta de valor

Você já ouviu falar sobre esta importante estratégia de Marketing?

Se para você o termo é novo, saiba que entender esta ferramenta é determinante para alavancar resultados na empresa!

Além de abrir portas, a proposta de valor permite todo o desenvolvimento do planejamento empresarial.

Confira no decorrer deste artigo mais informações e saiba como usar a proposta de valor a favor do seu negócio.

O que você vai ver neste artigo:

Quando o assunto é proposta de valor para a empresa, é indispensável entender o conceito, ver dicas e exemplos.

E é justamente esses itens que você encontra aqui:

  • O que é Proposta de Valor;
  • Dicas para que a sua empresa desenvolva uma proposta de valor; e
  • Exemplos de propostas de valor de sucesso.

Proposta de valor: O que é isso?

A proposta de valor é construída com base na identificação de pilares da marca. Ela é a ideia central que guia a construção de uma marca, indicando como ela deve ser vista.

Essa proposta pode ser um diferencial único ou um valor importante que sua marca promete entregar. Em uma definição simples, é a qualidade do produto ou serviço adaptada a um benefício.

A proposta deve explicar ao público como os seus problemas podem ser resolvidos a partir do que a empresa tem a oferecer.

Lembre-se:

Ela é um fator muito importante nas decisões de compra, portanto, ela deve ser percebida de imediato e dita de forma clara e objetiva.

Dicas para que a sua empresa desenvolva uma proposta de valor:

Siga esses passos:

1- Faça uma lista dividida em 3 colunas.

2- Na primeira coluna, liste todas as soluções e alternativas ruins (não desejáveis) às quais as pessoas recorrem quando não possuem o seu produto ou serviço. E descreva o que torna cada uma delas ruim.

3- Na segunda coluna, para cada alternativa apresentada, escreva uma proposta de valor que destaque os motivos daquela alternativa ser considerada ruim, e que também mostre que o seu produto/serviço oferece uma solução melhor.

4- Em uma terceira coluna, liste as personas do seu negócio e anote as principais coisas sobre as quais cada uma delas se preocupa. Em seguida, exclua as personas que são menos valiosas para você (as que trazem menos retorno e que são menos prováveis gerar uma convesão).

5- Finalmente, tendo as suas principais personas e preocupações definidas, reduza sua lista de propostas de valor escolhendo aquelas que são mais atraentes para suas personas mais valiosas.

Realizando este método, você entenderá as principais preocupações das suas personas, quais alternativas elas tem para lidar com isso sem seus serviços e porque a sua empresa apresenta a melhor solução.

Exemplificação de boas propostas de valor:

São muitos os exemplos de proposta de valor em que você pode se inspirar! Quer ver alguns dos melhores?

O MailChimp, por exemplo, é bastante sucinto ao usar a frase “Send better email. Sell more stuff”.

Sua tradução, “Envie um e-mail melhor. Venda mais coisas” demonstra com exatidão como uma proposta simples agrega valor e atrai clientes.

Ou ainda da Trello: “Trello é a maneira gratuita, flexível e visual de organizar tudo, com quem quiser”.

Que sintetiza muito bem como a plataforma trabalha.

Que tal criar a sua proposta de valor agora?

Após conferir todo este conteúdo, é claro que você já tem uma ótima ideia de por onde começar, não é mesmo?